EZ NAGYON FONTOS, MUTATOM MIÉRT!
Végig vezetlek egy példán:
Az emberek többsége tévesen azt gondolja, hogy a McDonald’s sikerének titka a hamburgerben van.
A tény viszont az:
Nem a hamburger tette naggyá.
A „Kérsz hozzá krumplit?” és a „Vedd meg menüben!” mögött egy tudatos rendszer áll. De még a sültkrumpli sem a legfőbb bevételi forrása.
Kevesen tudják, hogy a McDonald’s a világ egyik legnagyobb játékforgalmazója, ez a hamburgernél, krumplinál és narancslénél is nagyobb bevételt hoz neki, de a valódi ereje még mindig nem ebben rejlik.
A legfőbb bevétele a franchise-rendszerből, és az erre épülő ingatlan bizniszből származik.
A sikere tehát nem a termékben, hanem a mögötte lévő rendszerben van, melynek az alapja az élmény-értékesítés.
Ha tanulni akarsz a nagyoktól, ne azt figyeld, mit adnak el.
Azt figyeld, hogyan építették fel:
alap termék (hamburger) – upsell termék (kérsz hozzá…?) – kiegészítő ajánlat (játék) – franchise rendszer: megvásárolt földterületek/ingatlanok bérbeadása
Következtetés: A beugró termék kétségkívül fontos, de néha az hozza a legkevesebb hasznot.
A legtöbb kisvállalkozó ott hibázik, hogy megáll az alap termék értékesítésénél, és megelégszik azzal, hogy az emberek szájról szájra vigyék hírét annak.
Ha fejlődni szeretnél, stabilabb bevételre törekszel, akkor a márkaépítéssel tudatosan foglalkozni kell. Ehhez pedig nem elég a sablonosan működő AI.